Onderhandelen. Veel van ons krijgen al stress bij het woord. Vroeger vond ik het ook niks, maar als ondernemer moest ik het wel leren. Nu ik bijna vier jaar lang voor mezelf werk, heb ik een hoop geleerd aan de onderhandeltafel.
De vijf lessen die ik leerde deel ik graag met jullie.
Eerst even voorstellen: mijn naam is Veronique, ik ben 29 jaar oud en woon al ruim tien jaar in hartje Amsterdam! Wellicht kennen jullie mij al van YoungTrader, mijn Instagramkanaal waar ik als afgestudeerd econoom mijn kennis deel over geldzaken die jij op school niet hebt geleerd. De komende weken ga ik jullie in mijn column voor LINDA.meiden ook inspireren om slimmer met je geld om te gaan. Denk aan zaken zoals, ‘Hoe haal je meer uit je salaris?’, ‘Hoe werk je jezelf door dat doolhof genaamd belastingaangifte?’ en ‘Hoe kun je je geld slim aan het werk zetten?’. Ik heb er zin in!
Om te beginnen, zó haal je snel meer waarde uit een onderhandeling. Want: real queens don’t gatekeep.
Les 1: Voorbereiding is het halve werk. Hoe snel kun jij de ex van je scharrel vinden op het internet? Precies, zet die skills in om de marktwaarde van jouw functie op te zoeken in jouw sector. Wat verdienen anderen die hetzelfde doen als jij? Zo had ik geen idee wat ik als influencer kon vragen voor campagnes. Na online onderzoek en veel koffietjes met influencers, kwam ik erachter dat ik te weinig vroeg. Je staat sterker in je schoenen als de tegenpartij een flutaanbod doet, wanneer je weet wat realistisch is.
Les 2: Proactief zijn is key. Skills zijn als goede wijn: ze worden beter met de tijd. Ieder jaar doe je weer ervaring op. Zit je nog vast aan een salaris anno 2019? Dan is het hoog tijd voor een praatje met je leidinggevende. Verwacht niet dat ’the big boss’ zelf extra geld zal aanbieden. Als je het hebben wil, moet je erom vragen. Wacht vooral niet af, want voordat je het weet ben je weer een jaar verder zonder extra verdiende knaken op je rekening.
Les 3: Goedkoop is duurkoop. Sinds ik deze knop heb omgezet, is onderhandelen zelfs leuk geworden! Luister, of je nu voor een baas werkt of je eigen boss bent, onderhandelen is een goed moment om te laten zien wat je in huis hebt. Een werk- of opdrachtgever benadert je met een reden. Ze willen dat je werk voor hen gaat verrichten. Zitten zij te wachten op een muurbloempje? Nee. Ken je die uitspraak: ‘Goedkoop is duurkoop?’ Precies, presenteer jezelf dus als een Chanel-tas: kost wat, maar dan krijg je ook wat. Laat zien dat je je waarde inziet om een sterke indruk achter te laten.
Les 4: Spiegeltje, spiegeltje aan de wand. Dit heb ik geleerd door het uit te testen en het werkt als een tiet! Of je nu onderhandelt met een Mr. Blablaba of een Ms. Straight-to-the-point, zorg dat je hun vibe gaat matchen. Oftewel, spiegel hun communicatiestijl. Doen ze nogal vaag? Dan hou ik het ook mysterieus. Gaan ze tot in detail door? Dan onderbouw ik mijn voorstel tot elke cent. Tuurlijk, het is belangrijk dat je jezelf blijft, maar het gesprek loopt soepel als je meegaat met de flow.
Les 5: Plan B – Over naar the perks. Blijkt er écht geen budget te zijn? Dan schakel ik direct over naar plan B: the perks. Oké Rita, vooruit dan maar, een extra vakantiedag (of twee) ga ik ook akkoord mee. Eigen baas? Vraag dan naar promotie via hun kanalen, gunstige betalingsvoorwaarden of het gratis ontvangen van hun service of product. Laat zien dat je slim en flexibel genoeg bent om in oplossingen te denken.
Met deze tips ben je gewapend voor je eerstvolgende functionerings- of onderhandelingsgesprek. Blijkt de tegenpartij een stijve hark? It takes two to tango. Kijk dan gerust verder. Drink een bakkie met interessante mensen uit je kring, bezoek vacaturesites of ga los op LinkedIn. Er zijn genoeg kansen in deze wereld.
'Ga je over je salaris onderhandelen? Laat je baas maar werken in het gesprek'
Mijn naam is Veronique, ik ben 29 jaar oud en woon al ruim tien jaar in hartje Amsterdam. Na mijn studie Economie heb ik YoungTrader opgericht: het platform en Instagramkanaal waarop ik over geldzaken schrijf die je op school niet hebt geleerd. Én die ik graag met jullie wil delen. Na het werk vind je mij op het terras, varend over de grachten of zwetend in een Classpass-klasje.
