Makelaar Tim Kugelmann weet wel hoe je een huis aan de man en vrouw brengt: hij gaat gezellig zélf op de foto in het huis. Poedelend in bad? Geen enkel probleem.
Door die opvallende aanpak trekt de makelaar veel aandacht, ook in de media. Kugelmann wordt zelfs herkend op straat.
Toen Tim Kugelmann een vakantiegids van een Belgisch hotel in handen kreeg, viel het hem op dat er nérgens mensen op de foto stonden. Het hotel, zwembad, de receptie: alles was leeg. “Wat een ongezellige bende, dacht ik. Het zat mij zó hoog. Hier zou ik dus nooit een hotel boeken.”
Daarom wil hij als makelaar de gezelligheid van een huis wél laten zien. Dat doet hij niet door taarten te bakken of een frisse lik verf aan te brengen. Nee, hij gaat zelf op de foto in het huis. “In het begin zag je me vooral in de verte, maar ik sta steeds meer op de voorgrond. Het is mijn handtekening geworden. Ik wil geen huis, maar een thuis verkopen.”
De opmerkelijke manier van huizen verkopen is niet onopgemerkt gebleven: Kugelmann gaat in 2019 viral. Anderhalf jaar geleden start hij zijn eigen kantoor in Noord-Holland, inmiddels zijn dat er vijf. Maar de aanvragen komen vanuit heel Nederland.
“Zo kreeg ik destijds een telefoontje uit Leeuwarden, maar die markt kende ik totaal niet. Ik verkocht vooral in Noord-Holland. Maar de verkoper zei tegen me: ‘Het maakt niet uit welke provincie je normaal doet, maar jíj gaat ons huis verkopen. We vinden het zo origineel’.” Toch maken de stijgende verkoopcijfers hem niets uit. “Ik ga niet zelf op de foto om meer huizen te verkopen, maar ik wil duidelijk maken dat andere makelaars verkeerd bezig zijn.”
Wat Kugelmann betreft, worden makelaars door de krappe woningmarkt steeds luier. “Dan kom ik bij een collega en zegt-ie: ‘Loop maar even rond, hoor’, terwijl hij gewoon staat te appen. Ik laat mensen minimaal een uur door een huis lopen. Vertel alles over de omgeving, praat over de positieve én negatieve kanten van het huis. Je koopt toch geen pakje boter?”
Want wat op dit moment op de woningmarkt gebeurt, vindt Kugelmann een zorg voor de nabije toekomst. “De prijzen stijgen zo hard, het is niet meer bij te benen. Ik doe niet mee aan die verschrikkelijke overbiedingen, en gooi het op de voorwaarde. De gunfactor. Onze kinderen en kleinkinderen kunnen straks geen huis meer kopen. Daar lig ik wakker van.”
Dit bericht bekijken op Instagram
Ging hij in 2019 viral, ook nu worden zijn foto’s nog steeds herkend. Zo wordt hij gevraagd om mee te werken aan een nieuwe campagne, herkennen mensen hem op straat en worden ook zijn kinderen aangesproken op zijn manier van verkopen. “Ik woon in een klein dorpje in Noord-Holland. Iedereen hier heeft het erover.”
Na een uitzending van SBS 6 – inmiddels twee jaar geleden – steeg het aantal (Funda-)pageviews met 1046 procent. “Daar schrok ik van. Ik heb er toen een foto van gemaakt, want niemand heeft dit. 1046 procent? Een mooier compliment kun je niet krijgen. Zolang niemand de foto’s verbiedt, ga ik hier niet mee stoppen.”
Gooische makelaar reageert op viral advertentie: 'Geen lettertje gejokt'
