Vragen om salarisverhoging is iets wat we vaak voor ons uitschuiven, terwijl het juist zo ontzettend belangrijk is om te doen.
Vréneli Stadelmaier, loopbaancoach en oprichter van SheConsult, vertelt ons wat de beste manier is om salarisverhoging te vragen.
Dit artikel is onderdeel van het LINDA.-dossier over geld. Meer weten?
Zeg eens eerlijk: wanneer heb jij voor het laatst om meer loon gevraagd? Het is een gesprek dat veel vrouwen liever uit de weg gaan, terwijl we volgens Stadelmaier onderbetaald worden. “Denken dat dat niet zo is, is dom. Het begint met je te realiseren dat dat probleem bestaat: wuif het niet weg.”
Tijd dus om het gesprek met je manager of leidinggevende aan te gaan. Maar hoe? Stadelmaier legt het ons uit. “Eerst de voorbereiding. Zorg dat je weet wat jij en je collega’s verdienen en onderzoek wat een normaal salaris is voor iemand met jouw functie en ervaring. Houd ook precies bij wat jouw bijdrage het afgelopen jaar is geweest. Zaken die niet tot je basisfunctie horen, maar die je wel hebt gedaan. Als je dat voor jezelf helder hebt, dan kom je goed beslagen ten ijs.”
'Vrouwen kiezen gewoon verkeerde beroepen': feiten en fabels over de loonkloof
De volgende stap is het gesprek plannen. Dat doe je volgens de coach door je baas vooraf al aan te geven dat je salarisverhoging wil. “Dan kan zij zich voorbereiden en jij ook. Zo hoef je ook niet zenuwachtig dat onderwerp aan te snijden, maar staat het al op de agenda. Anders loop je het risico dat je achteraf weer niets hebt gezegd.”
Tijdens het gesprek kun je het beste maar één reden voor salarisverhoging noemen. “Vrouwen gooien vaak meteen van alles op tafel en dat is niet slim. Houd het overzichtelijk. Grote kans dat je manager vervolgens nee zegt. Daar wordt ze voor betaald. Dat heeft niets met jou te maken. Veel vrouwen stoppen daarna. Ze denken dat ze het geprobeerd hebben en zijn er voor hun gevoel weer vanaf. Maar dan begint het onderhandelen pas.”
'Vrouwen kiezen gewoon verkeerde beroepen': feiten en fabels over de loonkloof
Hoe je van die ‘nee’ een ‘ja’ maakt? “Vraag wat er moet gebeuren om wél verhoging te krijgen. Dan komt ze met een verhaal waarmee je wel of niet verder kan. Vraag om een nieuwe afspraak en kom dan met een tweede argument. Zo pel je het langzaam af. Zij moet in de gaten krijgen dat je het serieus meent en niet met een kluitje in het riet bent te sturen.”
Natuurlijk kan het altijd voorkomen dat het er gewoon echt niet inzit. “Laat je ook dan niet met lege handen wegsturen. Vraag wanneer en onder welke omstandigheden het wel kan. En bevestig het naderhand altijd schriftelijk. Stel, je baas krijgt een nieuwe functie over drie maanden, dan weet volgend jaar niemand meer dat er een mogelijke verhoging was afgesproken.”
Dit artikel is onderdeel van het LINDA.-dossier over geld. Meer weten?
Veel vrouwen zijn (nog) niet financieel zelfredzaam, maar zo 'fixen' we dat
